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开头：猎云精选；文 / 邵延港

又一家 SaaS 公司闯关港交所。

1 月 24 日，浙江盘兴数智科技股份有限公司 ( 以下简称"盘兴数智" ) 厚爱向港交所主板提交上市央求。

而建造于 2017 年的盘兴数智，其着实 2019 年就也曾有了 IPO 打算，并在 2021 年完成股份制考订和带领备案，作念好了冲击 A 股 IPO 的准备。

如今，盘兴数智厚爱递表转战港股市集，或将成为 AI 政企数智化第一股。

盘兴数智的前身是浙江独角兽盘石信息的 RockySaaS 业绩部。据悉，盘石信息建造于 2004 年，首创东说念主田宁树立于浙江大学，公司竭力于于赋能全球数字经济。盘石信息旗下业务繁密，盘兴数智，将 AI 与 SaaS 联结在一皆，成为集团最早走进成本市集的一支。

"浙江省大学生创业第一东说念主"，转战港股冲刺首个 IPO

1999 年，互联网高涨兴起，正在浙大上大三的田宁和两位同学凑了 10 万元的启动资金，运行"草根"互联网创业之路，创立了浙江大学盘石打算机汇注时刻有限公司。这是浙江大学首家在校大学生创办企业，田宁也因此被称为"浙江省大学生创业第一东说念主"。

诚然是动物科学这类非商科专科，但田宁的初次创业也曾很见效了。盘石打算机业务在打算机硬件销售领域，公司很快成为浙江省打算机硬件销售企业中的杰出人物，还相接了省内多项电子政务名堂。

2004 年，互联网行业之红遍中国，田宁飞舞将计策定位转向蒸蒸日上的互联网行业。亦然这一年，"独角兽"盘石信息宣告建造。

于今的二十余年，盘石信息不休前进，旗下业务也不休壮大。2011 年，被云打算主意拉入全球视线的 SaaS 让田宁的想考有了谜底，对准 SaaS 市集动向，盘石厚爱切入 SaaS 赛说念。

如今，盘石信息深度挖掘"盘石云"大数据，RockySaaS、Rockyplay、直播电商、贤惠城市、数字科技、新滥用和信用云七伟业务板块皆头并进，打造了基于盘石大数据为基础而交互一语气的贸易生态平台。

2017 年，盘石信息创建全资子公司盘兴数智，将 RockySaaS 业务分立，成为一家提供在线营销处治决议、与办公室自动化系统及电子商务系统定制拓荒关系软件管事的供货商。

在成本市集上，盘兴数智也取得了投资东说念主的认同。据悉，在 2021 年 3 月 14 日，盘石信息与其时的 35 名鼓动缔结一系列股权转让契约，将盘兴数智全部股权以 5323 万元的价钱转让给盘石信息鼓动，包括联创成本、盈科成本、赛泽成本、赛伯乐投资等 21 家机构及 14 名个东说念主。

在 2021 年和 2024 年，盘兴数智又接踵取得两轮融资，浙江大学解释基金会、金华兴悦投资、南京景衍等斥资入股。这两轮融资后，盘兴数智估值为 50.49 亿元。

手脚母公司的盘石信息，也早已迈进独角兽行列。据胡润公布的全球独角兽榜，盘石信息在 2020 年就以 100 亿元估值入选，2024 年时，估值达到 110 亿元。

与此同期，盘兴数智也在早已启动了创业板的上市打算。2021 年 10 月，盘兴数智带领备案已获浙江证监局受理，带领机构为浙商证券，但此前并未递交央求。如今，这家树立于独角兽的"准独角兽"，以 50 亿的估值，转战港交所。

招股书剖判，在盘兴数智上市前的鼓动架构中，田宁顺利握股 48.71%，通过杭州盘云握股 13.91%，预料握股 62.61%。因此，仅靠这家公司，浙大创业第一东说念主田宁就有跳跃 30 亿的身家。

营收猛涨，"准独角兽"因素几何？

这次 IPO，盘兴数智打算将募资用于拓荒及膨胀在线营销处治决议及 SaaS 管事渠说念；更新或购买硬件系统；完善微享汇平台，长入于东说念主工智能能力及 SaaS 时刻的探讨、拓荒及诓骗；进行策略性投资及收购，以增强在线营销处治决议管事、丰富家具种类，并完善现存 SaaS 家具及管事功能；以及营运资金过甚他一般企业用途。

招股书剖判，2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，盘兴数智扣除流量采购等关系成本或用度后的实质可取得按净额法证据收入分袂为 4.91 亿元、8.12 亿元及 6.73 亿元；毛利分袂为 6366 万、9318 万、5225 万元；期内利润分袂为 667 万元、2516 万、2201 万元。

从收入组成来看，其收入主要来自包括一站式管事、流量获取管事、直播电子商务管事以过甚他在线营销处治决议管事，包括轮廓会议管事、视频制作管事及电子商务业务管事在内的在线营销处治决议处业绩务；包括云霄软件供应、短讯管事、定制软件拓荒及软件售后管事在内的 SaaS 处业绩务；以及应付媒体扩充管事、劳务分包管事及硬件销售等其他业务。

2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，盘兴数智线上营销处治决议管事收入分袂约为 4.02 亿元、6.16 亿元和 6.12 亿元，分袂同比增长 82%、75.9% 及 91%；SaaS 管事分袂完了营业收入 8304.6 万元、1.87 亿元和 5367.1 万元。

线上营销处治决议管事收入占比在 2024 年前三季度达到 91%，SaaS 管事的收入占比则从 2022 的 16.9% 下落至 8.5%。

其实，在田宁的掌舵下，孤独之后的盘兴数智和盘石信息相通，一直在不休更新血液。

2018 年，盘兴数智转化业务布局，聚焦国内 SaaS 市集，2019 年和 2020 年，盘兴数智先后以 127.13 万元和 261.76 万元，收购 SCRM 管事供货商杭州清柳和定制软件拓荒商北京出路，并完了控股。2021 年，在直播带货这一业态爆火的时刻，盘兴数智建造天津禾越，进一步将在线营销业务拓展至抖音及快手的直播电子商务业务。

如今的盘兴数智是一家在线营销处治决议管事的供货商，专注于提供在线营销处治决议管事及 SaaS 管事。

基于业务体式的特色，在线流量获取成本占盘兴数智销售成本的最大组成部分，2022 年、2023 年及 2024 年前三季度分袂占销售成本的 77.0%、73.0% 及 90.8%。

值得瞩方针是，在 2024 年第三季度，盘兴数智营收远超前年同期，但毛利率却从 2023 年前三季度的 13.1% 下落至 7.8%。盘兴数智默示，流量获取管事的毛利及毛利率下落，主如若由于扣除媒体供货商提供的返点，使收到的返点及证据的收入大批减少；直播电子商务管事毛利率下落，主如若由于市集竞争加重，上述原因裁减了该管事的毛利。

在体量上，盘兴数智的规模并不算大，招股书中并莫得裸露关系的行业名次。

但盘石手脚中国第一批互联网企业开yun体育网，当今才冲刺集团第一家上市公司。随机接棒马云成为杭州新一届电子商务协会掌门东说念主的田宁，又能否奏凯成绩第一个 IPO！